气氛已经明显放松了下来，郑豪思索了片刻，先行提出疑问：“咱们具体要怎么样做呀？”
顾涯有条不紊道：“先从自身出发，我们必须是独一无二，拥有自己招牌的一支队伍。”
“所以我之前和大家说，形象是非常重要的一件事情！更何况是关乎健康呢？”
桌上的十几人可算反应过来了，都释然地笑了起来。
“我需要我们的形象独特，招牌独特，所以我先打算为各位置办一身衣裳，作为我们出任务时的衣裳，颜色由各位商定，然后我会再命木匠做对应我们人物数量的木牌，每人都有，代表我们独特的队伍。”
“除此之外，我还会为大家置办一身平日里穿的衣服，如果以后还想要有新衣的话，就需要靠大家自己了。”
美好的生活蓝图被顾涯缓缓揭开，桌上每一个人的目光，都充斥着光芒。
顾涯继续说道：“包括我们队伍的名字，还有衣裳这些颜色这些细节，我们事后商讨，具体要做的事情，才是我们当下需要着重商议的。”
“在我们的衣服装备出来之后，我需要你们换上它们，陪我到外面去刷脸，或者说是刷我们的形象。”
“我们的优势是不缺力气，也不缺勤奋，我相信你们能做得好！” 顾涯一针见血：“但是仅靠我们自身是不能壮大的，因为没有人知道我们是做什么的，所以需要我们自己去宣告我们的队伍。”
“而我们的招牌，就是我们自己。”
这话一出来，众人都疑惑地看向他。
顾涯迎着他们的目光，坚定且自信：“我们先从受欢迎的店家入手，向他们提出“派送”一词。”
“先主动提出让店家在门口的招牌上挂上一行小字，就写“本店备俱派送服务，将由专业队伍派送，价目实惠，十里以内只需五个铜板”,把这个招牌先打出去。”
佟宝，就是之前在山洞里说不缺力气的那个人，抢着站起身提出了疑问：“那万一店家不愿意呢？”
顾涯微微一笑：“这个问题问的好，这就是我们必须要考虑的其中一点。”
“所以我们需要给店家抽成。”
“我们可以占八成，店家可以占两成，也可以我们更多，反正店家不损失什么，稳赚不赔，在初期的时候，我们肯定是不容易的，但是以后做了长久了，是非常有前途的。”
“如果我们今日就去和店家商谈，那么今日来到店家买东西的人就会看到那些小字，那我们最短在次日就可以接到第一批顾客。”
“初期我们先打下基础，为第一批顾客明细福利，在日后配送时可以适当减轻价格。”
桌上的人点着头，郑豪忍不住发出感叹：“真是小看你了啊，年轻有为！”
关延有些百无聊赖地在门口逗着拉布拉多，一人一马倒也玩的开心，而长明听着顾涯说话，越听越是热血澎湃！
顾涯扫视着桌上的人们，语气放缓：“但近日天气炎热，各位也都不容易，而且为了加快速度…”
他轻轻闭了闭眼，盘算着自己所剩的银两。
“我将为大家造建木车。”
此话一出，在场一片哗然。
没错，顾涯想要造的，是自行车，之后还得找个时间教他们骑。
他内心感叹。
现在自己简直就像是穿书进来的男主，事业型男主，要把古代发展成现代了。
“是很简便的木车，但是比步行要省力的多，而且一次性可以派送更多的物件。”
此话一出，众人无不佩服，开始兴致勃勃地讨论起来。
此时又有人提出了疑问：“可我们又该如何知道有谁需要派送呢？”
顾涯点了点头，表扬着那个人：“你说的很对，这是个非常关键的问题。”
“所以我需要各位在出任务时，随身携带纸笔。”
“各位不识字没关系，但是我们有嘴可以说。“
”在我们找好第一个店家的时候，可以嘱咐店家，让有意向的客官留话，次日，或某时某日何时送过去。明确好时间后，开始派送，当送到客官府中或家中时，再次向他们询问有什么需要捎带的东西，哪家店，何时何地，让他们誊抄下来，然后就可以根据这些信息，成功达到派送目的。”
“实在不行，就与店家互相约定一个图案，可以是一横，可以是一竖，可以代表城中的每一家店，这样大家都能看得懂了。”
语毕，在场的人都很安静，随后，长明带头鼓起了掌。
顾涯深吸了一口气，语气格外认真：“我知道我很年轻，不如在座的各位，有历经过生活的磋磨。”
“但我愿意给自己试错的机会！如果还未迈出步伐，却已开始胆怯，那我无法接受这样的自己！”
他的目光刻在每一个人的身上：“未来是大家的，请相信我，也相信你们自己！”
“会议”散了，顾涯感觉有些累，直接瘫倒在了中间的椅子上。
长明连忙端来了茶水，关延也不玩了，笑着走了上来：“顾哥顾哥！”
他的眼睛亮晶晶的，撇着小嘴，一副可怜巴巴的模样晃着顾涯的手：“哥我想吃糖葫芦……”
“吃个头啊你。”顾涯抬手敲了敲他的脑袋：“现在你哥我穷了，这一大家子人要养，你那糖葫芦可是笔大开销。”
“而且总吃糖葫芦，直接变成葫芦娃，再赔上你一副好牙口。”
“啊…”他有些失望。
顾涯照着脸使劲揉了揉他的头：“啊什么啊，挣了钱就有的吃了，等着吧，以后哥不会穷到连糖葫芦都买不起的。”
“你小子贪吃，快忘了自己欠债了吧。”顾涯故意这么说。
关延连忙反驳：“我才没忘呢，我觉得顾哥你要忘了似的！”
站在一旁静静看着的长明却因为他这句无心的话顿住了。
是啊，这人明明嘴上说自己是债主，可从来却没有一副债主的样子，也没把他们当成要还债的人。
怕是连他自己都忘了“要债”这回事。