岳梧桐已经听懂了，上海有不少私人会所，都是会员制的，不仅收费，还得靠朋友推荐才能进去。

因为在喧闹的大城市，寻找安静的地方，也是需要花钱的。

“收会费没什么问题，可是，”冯润有些犹豫，“我这家会所主要接待你和魏哥，还有一些生意上的朋友，如果收费的话，会不会太见外了？”

“有什么见外的？愿意给你花钱的才是真朋友。”赵喜喜眼光长远：“我劝你收会费，就是为了把那些低素质的白嫖党给筛选掉。”

冯润还在思考中，赵喜喜又劝：“我可告诉你，梧桐月刚刚开业，现在就是收会费最合适的时机，再等就晚了。”

梧桐月目前只有几位熟人捧场，以后随着生意做起来，会有更多新人涌进来，若是大家都接受了会所免费，就不好再收费了。

试想，你一直在某家店领免费面包，突然某一天，面包从免费涨价到五块，你还会再去这家面包店吗？

冯润终于下定了决心：“好，以后就实行会员制。”

赵喜喜又教他：“记住，做任何事都不能免费，免费的东西只会招来白嫖心态的人，付费才能筛选出真正的用户群体。”

“以后我们做生意，只会赚富人的钱，尽量不要赚穷人的钱。”

冯润对这个很感兴趣：“赵总，你给我们讲讲具体的吧。”

“任何行业，从概率上来讲，富人相对比较好伺候一些，越穷的就越啰嗦，特别难伺候，吃一点亏就撒泼打滚闹翻天。”

富人不会在乎那三瓜两枣，但是普通人买点猪肉要斤斤计较，买个水果也要挑挑拣拣，某种程度上来讲，穷人更难伺候。

赵喜喜耐心给他解释：“因为钱就是穷人的命，只想花小钱办大事，甚至还想额外白嫖。”

“所以，我做生意的第一条准则，就是不和穷人打交道。”

冯润听出了重点：“那你这不就跟奢侈品一样么？”

奢侈品的生意为什么好做？就因为他们赚的是富人的钱，高昂的价格把穷人远远阻隔在门外。

赵喜喜点点头，没有否认：“做生意呢，不要总想着收割平民，他们手上才有几个钱，要学会收割富人的钱。”

冯润虚心请教：“那我这家会所，除了收会员费，下一步该怎么运营？”

“你就继续优化管理，不光要收会员费，还要把进入会所的要求拉高，要有熟人介绍才能进来，还要让他们提前预定才能订到位置。”

就是说，让他们想进还进不来？

“这不就是搞奢侈品那一套饥饿营销吗？”冯润越听越没有信心：“但上海那么多顶级会所，我这家顶多算入门级别，又能拿什么来跟那些奢侈品比呢？”

“不需要跟奢侈品比，只需要让这个东西变得稀有就可以。”

赵喜喜洞察人性：“一个东西，一旦变得稀有，必定会涨价，然后引得一群人争相追逐，趋之若鹜。”

所以他又是劝冯润搞会员制度，又是劝他提高入会门槛，就是想让梧桐月变得“稀有”起来，一旦变得稀有了，就会特别高贵。

你看爱马仕都需要配货才能买，不照样有一群人趋之若鹜吗。

奢侈品能够经久不衰，就是因为人的虚荣心才是最贵的。

而上海是一座虚荣浮躁的城市，这里有全国最多的富豪，这群人根本不缺钱，缺的是自我满足心理，因为富有，所以享受被当成人上人的优越感。

岳梧桐瞬间想通了赵喜喜的套路，和那些奢侈品是一模一样的。

看似傲慢，其实是在筛选客户，把那些没钱难伺候的打发走，同时把奢侈品和人上人挂钩，让富人心甘情愿为这套观念买单。

不过富人钱多，图个情绪价值，花起来也就不算什么了，怕就怕那些兜里没几个钱还硬着头皮买奢侈品的，打肿脸充胖子。

“那我就学你这套思维来运营会所，”冯润决定试行会员制，还不忘给赵三下套，“不过丑话先说在前头，要是搞砸了，你可得替我挽回损失。”

“你这是打算摸着我过河了？”赵三自然不能放过这个机会，“想要跟我学习，必须先喝酒，不然真心可不够。”

冯润哪敢推辞，笑着应下，被赵三灌了几杯酒后，两人又聊到生意场上的事，无聊至极。

女人对男人讲的那一套不感兴趣，周盼盼百无聊赖就查赵喜喜的手机玩，随着纤细的手指轻轻滑过屏幕，她的表情越来越不对劲，滑动屏幕的动作也越来越快……

此时，岳梧桐正在闷头吃饭，不知为何，对面的周盼盼突然就对赵喜喜发火了，一桌人的注意力都被吸引了过去。

“赵喜喜，难怪你费尽周折要搬来上海，原来是因为郑新曼携带芭蕾舞团回国发展了！”

“你迫不及待要给你心上的白月光献殷勤是不是？”