晚星落于投行街

第二十四章渠网铺展，星标映心

平江路的老巷近来添了新光景，晚星咨询旁的铺子被改造成了通透的新办公区，浅木色的货架摆着小微企业咨询案例册，玻璃隔断的培训室里摆着崭新的桌椅，门口的招牌是磨砂玻璃刻的字——晚星咨询·小微企业成长赋能中心，旁侧还缀着一颗小巧的星标，和星际科技的无人机logo隐隐相契。

苏晚星推开玻璃门时，林溪正带着实习生整理咨询档案，沈聿则搬着盛霆送来的办公设备进门，两人见她来，齐齐扬声：“苏总！陆总！新办公区第一天启用，必须得庆祝下！”

苏晚星看着眼前热闹的模样，唇角的笑意藏不住，指尖拂过门口的星标，这是她和陆执一起设计的，星标里藏着“晚星”的拼音首字母，也藏着“并肩”的寓意。陆执从身后揽住她的腰，下巴抵在她发顶，目光扫过满室生机：“以后这里，就是霖市小微企业的起点，往后还要开遍全国，让这颗星标，照到每一个需要的地方。”

新办公区的落成，是晚星咨询扎根霖市的底气，而星际科技的邻省市场拓展，也恰在此时提上了核心日程。蒋霖落网后，霖远资本旗下的邻省农机渠道资源被农信基金盘活，可这些渠道商素来看重实际利益，对星际科技的“高端路线”仍有顾虑，更倾向于短期盈利的低价产品，这成了拓展市场的第一道坎。

邻省淮市的农机商贸城，是华东地区最大的农机渠道集散地，苏晚星和陆执带着老周与盛霆投研团队赶来时，商贸城的二十余家核心经销商已聚在洽谈室，脸上皆是审视。为首的经销商王总敲着桌子，开门见山：“苏顾问，陆总，星际的机子我们试过，质量和服务没话说，但价格比市面普通机子高两成，我们做渠道的，靠走量赚钱，这价格，很难推。”

其余经销商纷纷附和，七嘴八舌说着市场痛点，无非是价格高、走量慢、农户接受度待验证。陆执坐在一旁，指尖轻点桌面，却未先开口，只是朝苏晚星递了个眼神——他知她最懂基层市场，也最懂渠道商的顾虑。

苏晚星起身走到投影前，点开早已准备好的方案，屏幕上跳出的不是冰冷的参数，而是霖市永丰合作社的实操数据：“王总，各位老板，大家看重走量，本质是看重盈利，而盈利的核心，不是单台利润，而是复购和口碑。”

她的指尖划过数据曲线，声音沉稳又接地气：“霖市合作的87家合作社，星际无人机的复购率达92%，核心原因是我们的‘无人机+农技服务’套餐，让农户不仅买到机子，更能赚到钱——永丰合作社用我们的机子后，水稻病虫害减少35%，亩产提高18%，这就是最好的口碑。而渠道商的盈利模式，我们也做了重构，不是单纯的拿货加价，而是按合作社的亩产提升比例分润，单台机子的长期利润，是低价机的三倍以上。”

话音落，她又点开渠道商扶持方案：“盛霆和农信基金联合推出渠道商低息贷款，用于囤货和市场推广，利息按央行基准利率下浮20%；同时设立区域独家代理，每个地级市仅设一家，保障代理的市场份额；星际科技还会派技术团队驻点，帮渠道商做农户培训和售后，解决大家的后顾之忧。”

这一番话，既戳中了渠道商的盈利痛点，又给足了实际保障，洽谈室里的议论声渐渐平息，王总摸着下巴，眼底的顾虑消散了大半：“苏顾问这方案，确实替我们想到了实处，只是这分润模式，需要实打实的亩产数据支撑，我们得看到真东西。”

“这是自然。”陆执适时开口，语气沉稳带着不容置疑的底气，“盛霆会联合淮市农业农村局，选取十个试点合作社，由星际科技免费提供十台无人机，做三个月的亩产实测，所有数据公开透明，由农业农村局背书。若是实测数据达不到霖市标准，盛霆全额赔偿渠道商的推广成本。”

盛霆的实力和陆执的承诺，成了压垮渠道商顾虑的最后一根稻草。王总率先拍板：“我信陆总和苏顾问的实力，淮市的市级代理，我们宏远农机接了！”其余经销商见状，也纷纷表态，短短一个下午，淮市的十三个地级市代理全部敲定，星际科技的邻省渠道网，就此铺展开来。

洽谈结束时，暮色已漫过淮市的街头，王总执意要设宴款待，却被陆执婉拒：“多谢王总盛情，只是我和晚星想逛逛淮市的老街，尝尝本地的特色。”

淮市的清河老街，藏在闹市深处，青石板路蜿蜒曲折，街边的小吃铺飘着糖糕的甜香，灯笼映着河面，漾起粼粼波光。苏晚星牵着陆执的手，走在青石板路上，手里拿着刚买的桂花糖糕，甜糯的味道在嘴里化开，像极了平江路的桂花糕，却多了几分淮市的特色。

“没想到你会拒绝王总的宴请，我还以为你要和他们谈后续的细节。”苏晚星咬着糖糕，侧头看他。

“细节有沈聿和老周跟进，他们比我更懂落地。”陆执替她擦去嘴角沾着的糖霜，动作宠溺，“连日来忙着谈渠道，你都没好好歇过，想带你走走，看看不一样的风景。”