苏晚星指尖轻轻敲击着膝盖,脑海里快速分析着局势:“天航科技这是典型的低价引流,靠低质低价抢市场,赚配件和维修的钱。霖市的合作社现在动摇,只是因为看中价格,可等他们发现机子不好用,维修跟不上,迟早会后悔。但现在农忙在即,农户们等不起,我们必须尽快拿出应对方案,既要守住现有的合作社,还要让农户看清天航的套路。”
她的思路清晰,一语道破天航的经营模式,陆执看着她,眼底闪过一丝欣赏,伸手握住她的手,给她传递力量:“你放心,盛霆的投研团队和行业研究部立刻行动,一是做天航科技的深度尽调,查他们的技术源头、资金链和供应链,看看有没有漏洞;二是对接霖市的农业农村局和农业协会,制定植保无人机的行业准入标准,把低质低价的产品挡在门外;三是我们这边,要突出星际科技的差异化优势,不能跟着他们打价格战。”
“对,不打价格战,打价值战。”苏晚星眼睛一亮,和陆执对视一眼,两人的眼神里满是默契,“星际科技的核心优势是精准喷洒、稳定的导航算法,还有完善的售后和培训体系,这些都是天航比不了的。我们可以针对合作社推出‘无人机+全程农技服务’的套餐,不光卖机子,还派技术人员和农技员一起驻点,帮农户做田间管理、病虫害防治,让农户觉得物超所值。”
这个想法,既避开了价格战,又突出了星际科技的核心竞争力,还能进一步绑定合作社,让合作更深度。王社长眼前一亮,连连点头:“这个好!农户们最缺的就是农技指导,要是你们能把这个加上,别说天航价格低三成,就是低五成,农户们也会选你们的!”
敲定了大致的应对思路,几人又聊了些细节,陆执立刻给沈聿打了电话,让他立刻启动天航科技的尽调,同时对接农业农村局和农业协会,而苏晚星则和老周商量,制定“无人机+农技服务”的套餐细节,确定驻点人员的分工和培训计划。
返程的路上,车子行驶在乡间的柏油路上,路两旁是成片的田野,夕阳将天空染成了橘红色。苏晚星靠在副驾驶座上,指尖划着平板上的天航科技资料,陆执握着方向盘,余光时不时扫过她,见她眉头微蹙,便轻声道:“别太担心,天航科技的低价模式走不远,他们的技术底子差,资金链也不会太稳,我们只要抓住他们的漏洞,再突出自己的优势,很快就能稳住市场。”
“我不是担心市场,”苏晚星抬眸,看向他,“我是担心那些被低价吸引的合作社,万一用了天航的机子,耽误了农时,一年的收成就毁了。农户们种地不容易,不能让他们被这种无良企业坑了。”
她的眼底满是心疼,这是三年小微企业咨询生涯刻进骨子里的共情,见多了底层创业者和农户被坑,便见不得这样的事情发生。陆执看着她的模样,心底软成一片,伸手握住她的手,轻轻摩挲着她的指节:“我懂。所以我们不光要做应对方案,还要做公益的农技讲座,走进各个合作社,既教农户操作无人机,也教他们辨别无人机的好坏,让他们看清天航的套路,从根源上避免他们被坑。”
苏晚星看着他,唇角的笑意渐渐漾开,反手握住他的手,指尖扣住他的指缝:“陆执,谢谢你,总能懂我的心思。”
“因为你是我的晚星,我想懂你的一切。”陆执侧头,给了她一个温柔的笑,夕阳的光映在他的眼底,像盛满了揉碎的星光。
车子驶入平江路的老巷时,夜色已经漫了上来,巷口的桂花糕铺还亮着灯,老板娘见两人牵手走来,笑着扬声:“晚星,陆总,刚出炉的桂花糕,特意给你们留了两盒!我说吧,两人一起做事,一起过日子,多好!”
苏晚星的脸颊泛红,陆执却笑着应下,接过桂花糕,付了钱,还不忘和老板娘道谢:“谢谢老板娘,以后晚星的工作室忙,怕是要常来麻烦你了。”
“不麻烦不麻烦!”老板娘摆着手,笑得眉眼弯弯。
两人牵手走在老巷的青石板路上,桂花糕的甜香绕在身边,巷子里的灯光昏黄而温柔,将两人的身影拉得很长。走到工作室楼下,陆执忽然停下脚步,从口袋里拿出一把钥匙,递给苏晚星:“我把你工作室旁边的铺子盘下来了,已经找人设计了,打算扩成晚星咨询的新办公区,加了培训室和会议室,以后你做农户培训、小微企业咨询,就有地方了。”
苏晚星看着手里的钥匙,金属的凉意抵着掌心,心底却暖融融的。她的工作室一直很小,只有一间房,做培训和大型咨询会议时总嫌挤,她只是偶尔和林溪抱怨过一次,没想到他竟记在了心里,还悄悄盘下了旁边的铺子,替她规划好了新的办公区。
“陆执……”苏晚星看着他,眼眶微微泛红,千言万语化作一句,“谢谢你。”
“跟我,不用谢。”陆执伸手,将她揽进怀里,下巴抵在她的发顶,声音温柔而坚定,“你的事业,就是我的事业,我想让你站得更高,走得更远,想让晚星咨询的名字,响彻全国的小微企业圈。”
老巷的风拂过,带着桂花的甜香,也带着彼此的心意,交握的手,紧握的钥匙,还有心底的约定,都在这温柔的夜色里,悄悄生了根。
而盛霆中心八十八层的总裁办公室,此刻已是灯火通明。沈聿带着投研团队的人,正连夜做天航科技的尽调报告,屏幕上是密密麻麻的资料和数据,投行街的霓虹映在落地窗前,一场围绕着植保无人机市场的博弈,已然拉开序幕。
田垄的风依旧温柔,可市场的风浪,已经悄然涌起。但苏晚星和陆执都知道,只要彼此相依,默契并肩,便无惧任何竞品,便能在市场的风浪里,守住初心,站稳脚跟,让星际科技的无人机,飞向更广阔的田野,让晚星咨询的微光,照亮更多小微企业的前路。
第三卷市场逐鹿,微光燎原正式开启。