洪州第一座新式作坊全速运转仍供不应求,果干奶茶与速冲料包的订单已排至三月之后。叶桑当机立断,在城外另一侧择地建起第二座工厂,规模较第一座更甚,工匠增至五十余人。可新厂投产未满半月,原料短缺的难题便赤裸裸地摆在眼前——莲藕产量时高时低,口感参差不齐;杨梅、青梅等水果采收期集中,且品质受天气影响极大,晒干后常有酸涩、虫蛀的次品;就连常用的薄荷、甘草,也因农户零散种植,供应时断时续。
产能卡在原料上,扩张的喜悦瞬间被焦虑取代。叶桑看着库房里日渐见底的存货,心中豁然开朗:想要从根本上解决问题,不能只依赖零散采购,必须推动标准化种植。洪州多山地丘陵,不少土地不适宜种庄稼,却适合栽种果树、莲藕,若能引导百姓规模化种植,既不挤占耕地,又能稳定原料供应,还能为地方增添赋税,官府定然乐见其成。
她当日便备好文书,前往州衙求见王知州。文书中详细列明计划:由官府挂名牵头,林家出资提供树苗、藕种与农具,聘请经验丰富的老农担任“农师”,指导百姓在山地、塘堰种植果树与莲藕;林家与种植户签订收购契约,承诺保底价收购,避免谷贱伤农;收获后,官府按常规征收赋税,林家则额外捐献部分利润,用于改善种植区水利设施。
王知州览罢文书,连连拍案叫好:“此计一举三得!既解了你林家的原料之困,又能让百姓增收,还能充实府库,实属良策!”他当即应允,命户房配合林家推进此事,还特意下了告示,晓谕百姓此举利弊,鼓励自愿参与。
可难题接踵而至。选“农师”不难,洪州境内不乏种了一辈子果树、莲藕的老农,经验老道;难的是如何让这些老农心甘情愿地将毕生手艺倾囊相授。老一辈农人多有“教会徒弟,饿死师傅”的顾虑,且习惯了自家种植的模式,不愿被外人指手画脚,更怕担起指导不力的责任。
叶桑先让青柏与周文博分头走访洪州各县,筛选出十位口碑好、手艺精的老农——有擅长种杨梅的张老汉,有培育莲藕三十年的李伯,还有精通青梅栽种的王阿公。她并未直接上门请人,而是先带着厚礼登门拜访,只说是请教种植诀窍,不提“农师”之事。
见到张老汉时,叶桑特意带来自家做的杨梅干与杨梅奶茶,诚恳道:“张伯,您种的杨梅酸甜适中,是做果干的绝佳原料。可我前几日收的杨梅,有的太酸,有的软烂,想请教您,如何才能种出品质均一的杨梅?”