冯盈水：“陆总是要争取让这个客户把产出交给我们来做吗？”

陆谨言：“如果可以，当然最好。你觉得我们有几成把握？”

冯盈水侃侃而谈：“这是一个航天转民用的产品，客户是研发者。我们需要先对他原始的研发意图进行高度认可，和客户心理共鸣。然后引出我们最擅长的科技建模，着重放大这个合作优点。最后根据我看过的上个季度的产品，我们可以补充一个高保密优势。”

陆谨言边听边点头，眼底光华流转，直接拍板：“不错。就按你说的来。”

冯盈水写好注意事项，迅速发给陆谨言：“陆总提前看一下。”

陆谨言快速看完，笑道：“很细致，有了这个，等会儿我心里就更有底了。”

冯盈水又递过来一个注意事项：“陆总着重看一下客户的忌讳和我们的优势，这样效果更好。”

陆谨言认真翻阅着：“嗯，我记下了。对了，等会儿你也一起去会议室。”

陆谨言：“客户还有二十分钟到，你准备一下。”

冯盈水正在办公室外找秘书林绪沟通合作方案展示中调整的部分。

听到声音，她忙转过身道：“好的，陆总。”

林绪快手整理好，把u盘交给冯盈水。

陆谨言整理好自己的着装，确保形象无可挑剔，又拿起刚才的资料快速浏览了一遍：“准备得差不多了，我们去会议室等客户吧。”

冯盈水接过林绪迅速改版的设计方案：“好的陆总。”

陆谨言和她一同前往会议室，气场十足：“这份方案……改版得很快。”

冯盈水：“我请林秘书帮忙修改的，听说他是原方案的最后修正。”

陆谨言进入会议室，在首位坐下：“林绪做事确实靠谱。”他将资料摊开在面前，“你也坐。”

冯盈水坐下后，又说：“陆总，一会和客户交流的过程中，如果有陌生的知识点，我会立刻发给你，陆总记得随时注意手机消息。”

“嗯，这样保险些。”陆谨言将手机调至震动，放在手边，“你的专业知识虽然不如他们，但也别露怯。”

冯盈水笑了一下：“我也是随时查询的。”

陆谨言正要开口说话，便见秘书白哲敲门进来：“陆总，客户到楼下了。”

他看了眼时间，从容道：“我们去迎接客户。”

接到客户后，陆谨言面带微笑，举止优雅地与客户寒暄，随后指引着客户进入会议室。

双方落座后，陆谨言示意冯盈水：“冯助理，把方案给客户送过去。”

冯盈水应声后，把方案一一分发给客户，并提醒他们方案里的要点位置。

陆谨言端正而坐，双手交放在桌上，专注自信地开始向客户介绍方案的优势和亮点。

冯盈水则根据陆谨言的交流内容随时调整电子演示的部分。

陆谨言在讲解的过程中见她配合默契，心中暗许，然后将话题引到冯盈水先前提出的优势点上：“另外，我们在科技建模上也有独特优势……”

随着客户对专业部分的陈述，冯盈水随时给陆谨言发送查询到的信息。

陆谨言不着痕迹地低头查看，随后自然地接过客户的话茬，将提供的信息融入回答中，应对自如：“没错，就像您说的……而且，我们公司的保密能力在业界是首位……”

冯盈水听到客户提到航天理想，立刻给陆谨言发送两句诗。

陆谨言看到冯盈水发的信息，不禁赞叹她的反应迅速，他巧妙地引用诗句回应客户：“‘俱怀逸兴壮思飞，欲上青天揽明月。’我们公司也是怀着这样的理想……”

客户听到这种精神认可，很高兴。

陆谨言趁热打铁，详细阐述了合作所能带来的互利共赢局面，诚恳且充满说服力：“……相信我们的合作，一定能让这款产品大放异彩，造福社会。”

合作达成，陆谨言很高兴地与客户握手言欢。

送走客户后陆谨言长舒一口气，眉眼间都是藏不住的喜色。

“这次多亏了你，”他看向冯盈水的目光很是欣慰，“你的提议和随机应变帮了大忙。”

冯盈水安排赵芯芯把陆谨言的餐食送进来：“这是我应该做的。陆总先吃东西，工作的事一会儿再说。”

陆谨言整理好略微散乱的袖口，双眼因好心情而熠熠生辉，他指着会议桌对面的位置道：“一起吃吧，今天你也辛苦了。”

冯盈水应了一声坐下：“我还好，只是偶尔补充一下信息。主要部分还是陆总自己说的。”

陆谨言拿起筷子开始用餐：“但如果没有你的补充，有些地方我也不能应对得那么完美。”

冯盈水吃了两口饭：“那都是锦上添花，因为公司有突出优势，才能打动客户。”

陆谨言又吃了几口菜，突然放下筷子，拿起手机操作起来：“对了，这个项目你功不可没，我给你发个红包。”

冯盈水立刻阻止：“陆总岂不闻介子推乎？”

陆谨言手指一顿，放下手机：“哦？你是说介子推不言禄的故事？怎么，嫌红包小？”

冯盈水笑道：“我是说真正有功的人应该先得到奖赏。我这个锦上添花的，应该等到最后再来奖励。”

陆谨言放下手机：“你这想法倒是有意思……也罢，那就等项目结束后再论功行赏。”

冯盈水劝他：“陆总还是认真吃东西吧，吃了两口就忙正事，最后都没吃多少。”

陆谨言便继续用餐：“你对自己的定位倒是很清晰。”

冯盈水：“公事公办才能程序正确。”

用餐结束后，陆谨言接着话头说：“那如果……我想和你谈点私事呢？”

冯盈水：“什么私事？”

陆谨言：“比如，下班后一起吃个饭？”

冯盈水：“哦？吃饭？陆总下班可是很晚的。”

陆谨言轻笑：“怎么，怕我耽误你看书的时间？时间嘛，总是能挤出来的。”

冯盈水帮赵芯芯处理了餐盘：“这不是怕陆总加班到半夜嘛。”

见她没有直接拒绝，陆谨言心中生出几分期待：“偶尔加一次班也无妨，怎么样，赏个脸？”

冯盈水点头答应：“陆总都这样说了，我哪能不识趣呀。”

陆谨言眼底微喜：“那就这么说定了，忙完手头的事，我们就出发。”

冯盈水答应了一声开始工作：“好嘞。”