盛夏的阳光烈得晃眼，步行街的风都带着燥热，林晚的小花店“拾光小筑”里，却浸着淡淡的花香与凉意。玻璃门敞开着，原木色花架上摆满了玫瑰、桔梗、满天星，只是盛夏的花卉格外娇弱，前一天还盛放得娇艳欲滴，隔天就花瓣发蔫、枝叶泛黄，每天打烊时，总能整理出满满一筐没卖出去、即将开败的花束，看得林晚心里阵阵惋惜。

这天傍晚，白小雨蹲在地上，一边把蔫掉的玫瑰花瓣一片片摘下，一边唉声叹气：“真是可惜了这些花，昨天还好好的，今天就败成这样了，扔了吧太心疼，不扔吧又卖不出去，堆在店里还占地方，晚晚，你说这可怎么办啊？”

林晚蹲在她身边，指尖轻轻拂过一束半开的桔梗，花瓣边缘已经微微卷曲，却还残留着淡淡的香气，她皱着眉，语气里满是不舍：“是啊，太可惜了。盛夏的花就是这样，花期短，一开一败太快，我们每天进货都不敢多进，可还是会剩下不少。扔了确实心疼，这些都是我们一大早去花市挑的，花了本钱，也费了心思打理，就这么扔了，太浪费了。”

“可不是嘛！”白小雨停下手里的动作，托着腮帮子抱怨，“前几天那束向日葵，我还特意给它修了枝叶、配了丝带，结果没卖出去，今天就蔫得不成样子了，我看着都心疼。要是能把这些快败的花变废为宝就好了，既能不浪费，说不定还能卖点钱，补贴一下进货成本。”

“变废为宝？”林晚眼睛一亮，脑海里突然闪过一个念头，“对了，我之前在苏姐的花店里，见过苏姐把开败的小雏菊做成干花，插在瓶子里当装饰，好看又耐用。我们是不是也可以试试，把这些即将开败的花，做成干花或者小花艺工艺品，既能留住它们的样子，也能当成商品卖，就算卖不出去，摆在店里当装饰，也比扔了强。”

白小雨闻言，瞬间来了兴致，猛地站起身：“真的可以吗？做成干花？可是我不会啊，我连花束都搭配不好，更别说做干花了。而且做干花会不会很麻烦？我们每天摆摊、打理花店就够累了，要是再做干花，会不会忙不过来？”

“我也只是见过苏姐做，具体怎么做，我也不太清楚，不过我们可以慢慢摸索。”林晚笑着说道，眼里满是期待，“麻烦肯定是会麻烦一点，要修剪、倒挂、晾干，还要搭配成工艺品，不过总比把这些花扔了强。我们每天打烊后，抽一两个小时做，慢慢做，不着急，就算做不好，就当是给自己找个乐趣，也不亏。”

“行！那我们就试试！”白小雨拍了拍手，又突然皱起眉头，“不过晚晚，我有个疑问，我们做干花，是把所有快败的花都做成一种样式，还是每种花都做不一样的？还有，做成干花之后，要不要搭配点丝带、小珠子之类的，做成小花束或者摆件？”

林晚想了想，说道：“每种花的样子不一样，做成干花的效果也不一样，我们可以多试试几种样式。比如玫瑰，花瓣厚实，做成干花束应该很好看；小雏菊、满天星，小巧精致，做成干花摆件或者书签，应该很受年轻人喜欢。丝带和小珠子我们可以买点，搭配一下，让干花工艺品更精致，卖价也能高一点。”

“好主意！”白小雨点点头，又突然反驳，“不过我觉得，不用买太多丝带和小珠子，太花钱了，我们店里不是还有之前剩下的牛皮纸和丝带吗？就先用那些，等卖了钱，再慢慢买新的。还有，我觉得干花不用做得太复杂，简单一点就好，太复杂了我们也做不好，而且年轻人也喜欢简约的风格。”

林晚闻言，笑了笑：“你说得有道理，确实不用买太多材料，先用店里剩下的，省点成本。不过简约归简约，也得精致一点，不然卖不上价。比如我们做干花书签，就用小雏菊或者满天星，压平晾干后，贴在硬卡纸上，再系上细细的丝带，简单又好看，十块钱一张，应该有人买。”

“十块钱一张？会不会太贵了？”白小雨皱起眉头，语气里满是顾虑，“我们新鲜的小花束才十块钱一束，干花书签这么小，卖十块钱，会不会没人买？我觉得五块钱一张就差不多了，便宜实惠，更容易卖出去。”

两人一下子起了意见分歧，林晚耐心解释：“小雨，干花书签虽然小，但制作起来很麻烦，要慢慢压平、晾干，还要细心搭配，耗费的时间和精力不少，五块钱一张根本不赚钱，甚至还会亏本。而且我们用的花都是新鲜的，就算快败了，也是有成本的，十块钱一张不算贵，年轻人买个书签当纪念，也愿意花这个钱。”

“可我还是觉得太贵了，”白小雨不服气地说道，“我们第一次做干花工艺品，也不知道好不好卖，要是定太贵了，卖不出去，反而砸在手里了。不如先定五块钱一张，先试试水，要是卖得好，再涨价也不迟。”

两人各执一词，吵得不可开交，这时，江辰刚好下班过来，手里拎着两杯冰饮，看到两人剑拔弩张的样子，笑着问道：“你们俩怎么了？又吵什么呢？是不是谁又偷懒不干活了？”

白小雨率先开口，语气委屈：“江辰，你评评理，晚晚要把干花书签卖十块钱一张，我觉得太贵了，五块钱一张就差不多了，她偏不听！”

林晚也连忙说道：“江辰，你来说说，干花书签制作起来很麻烦，耗费时间和精力，还有成本，十块钱一张不算贵，五块钱一张根本不赚钱。”

江辰闻言，笑了笑，先把冰饮递给两人，然后蹲在地上，看着筐里即将开败的花束，语气温和：“你们俩说得都有道理。小雨考虑的是成本和销量，怕定太贵了卖不出去；晚晚考虑的是制作成本和利润，不想亏本，都是为了花店好。”

他顿了顿，又补充道：“我觉得，我们可以分两种定价，简单一点的干花书签，比如单朵小雏菊压平的，就卖五块钱一张，满足那些想便宜买的客人；精致一点的，比如搭配满天星和丝带的，就卖十块钱一张，针对那些愿意花钱买精致小物件的年轻人。这样既能兼顾销量，也能保证利润，你们觉得怎么样？”

林晚和白小雨对视一眼，都点了点头。林晚笑着说道：“还是江辰想得周到，这样既不用争论了，也能兼顾不同客人的需求，就按你说的来。”

白小雨也说道：“对，还是江辰聪明，我怎么就没想到呢！那我们就分两种，简单的五块，精致的十块，肯定能卖得好。”

江辰笑了笑，揉了揉林晚的头发：“你们俩就是太较真了，遇到事情好好商量，别总吵架。做干花工艺品虽然麻烦，但也是一件很有意义的事，既能不浪费鲜花，也能给花店增加一个品类，挺好的。我以后下班过来，也帮你们一起做，多一个人多一份力，也能快一点。”

“不用不用，江辰，你上班已经够累了，”林晚连忙说道，“你做房地产副总监，每天要对接客户、跟进项目，比我们还忙，不用特意过来帮我们，我们俩慢慢做就好，不着急。”

“没事，我不觉得累，”江辰笑着说道，“能陪着你，帮你做点事，我也很开心。而且做干花也挺有意思的，就当是放松心情了。再说，你们俩有时候意见不合，我在旁边也能帮你们评评理，避免你们又吵架。”